"이젠 사야겠다"⋯주택매입 고려 100명 중 73명

[아이뉴스24 이효정 기자] 강남권 고가 단지에서 시작된 집값 상승이 '마·용·성'(마포·용산·성동구) 등 중심지를 거쳐 서울 전역 등으로 확산될 조짐을 보이면서 주택수요자들의 주택 매입과 매도 의사가 늘어난 것으로 나타났다.

30일 직방이 회사의 애플리케이션 이용자 524명을 대상으로 2025년 하반기부터 2026년 상반기까지 주택 매입 및 매도 계획을 설문조사한 결과, 실제로 '주택 매입 계획이 있다’고 답한 응답자는 73.1%, 지난해 말보다 8.4%포인트(p) 늘었다.

매입 사유로는 ‘전월세에서 자가로의 전환’(41.3%)이 가장 높았으며, ‘거주 지역 이동’(21.4%), ‘면적 확대·축소’(15.4%), ‘시세차익 등 투자 목적’(11.2%)이 뒤를 이었다. 실거주 목적이 여전히 중심이나, 가격 상승에 따른 투자 목적 응답도 소폭 확대된 것으로 나타났다.

매입 계획이 없다고 응답한 비율은 26.9%였다. 주요 이유는 ‘거주·보유 주택이 있어 추가 매입 의사가 없다’(31.2%)와 ‘주택 가격이 너무 비싸서’(30.5%)가 비슷한 비중을 차지했다.

주택 매도 계획을 묻는 질문에는 ‘매도 계획이 있다’는 응답이 전체의 54.8%로 지난해 말(46.5%) 대비 8.3%ｐ 상승했다.

매도 사유는 ‘거주 지역 이동’(28.9%)과 ‘면적 확대·축소 이동’(19.5%) 등 실제 필요에 의한 이동이 상당 비중을 차지했다. ‘차익 실현 및 투자처 변경’(13.6%) 응답도 증가했다. 최근의 가격 상승 흐름을 매도 시기를 고르는 움직임도 커진 것으로 해석된다.

이외에도 ‘대출 이자 부담으로 인한 매도’(11.1%) 응답 비중 역시 확인되며, 금리 수준과 향후 자산 운용 전략에 따른 포트폴리오 조정 움직임도 감지된다.

주택 매도 계획이 없다고 응답한 이들 중 절반에 해당하는 50.2%는 ‘실거주 목적이거나 주택을 보유하고 있지 않아서’ 매도를 고려하지 않는다고 답했다. ‘적절한 매도 타이밍을 지켜보려는 응답’은 25.7%, ‘주택가격이 오르거나 회복되고 있어서’라는 이유도 9.7%를 나타냈다. 매도 의사가 없다고 밝힌 응답자 중 일부는 시장 상황에 따라 향후 매도로 전환할 가능성이 있는 ‘관망 수요’로 해석할 수 있다.

직방은 "이번 조사 결과는 주택 매입과 매도 의사가 모두 증가했다는 점에서 주목된다"며 "이는 실수요가 여전히 유효하다는 신호이자, 최근 빠른 가격 상승 흐름 속에서 군중 심리와 확증 편향 같은 심리적 요인이 시장 참여자들의 판단에 영향을 미치고 있음을 시사한다"고 분석했다.

그러면서 "가격이 더 오를 것이라는 기대와 지금이 매도 적기라는 판단이 동시에 작용하면서, 수요자와 공급자 모두가 민감하게 시장에 반응하고 있다"며 "실제로 최근의 거래는 7월 3단계 DSR 강화 시행을 앞두고 자금 여력을 활용하려는 막바지 매수 수요와 맞물리며 가격 상승세를 자극했고, 이러한 흐름이 하반기 및 내년 상반기 매입·매도 의사에 영향을 미쳤을 가능성이 크다"고 덧붙였다.

다만 대출 규제 강화를 주목해야 한다. 지난 27일 관계부처가 발표한 가계부채 관리 강화 방안은 수도권 주택 구입자에 대해 대출 한도를 최대 6억 원으로 제한하면서 대출 규제를 강화했기 때문이다. 아울러 정부는 실거주 의무를 부과하며, 전세대출 요건을 강화하는 등 강도 높은 조치를 통해 시장 과열에 선제 대응하겠다는 방침을 명확히 했다.

직방은 "향후 시장은 대출 규제 강화, 매물 부족, 상승 피로감 등 누적된 요인과 함께 다시금 변곡점을 맞이할 수 있다"며 "단기적인 기대감이나 불안 심리에 의존하기보다는, 각자의 재무 여건과 주거 계획을 바탕으로 자신에게 맞는 결정을 내리는 태도가 필요한 시점"이라고 밝혔다.

이어 직방은 "앞으로는 규제 변화와 자금 조달 여건을 함께 고려한 전략이 필요하다"며 "변화하는 정책 환경에 유연하게 대응하되, 조급함을 내려놓고 리스크를 균형감 있게 관리하는 태도가 그 어느 때보다 중요하다"고 밝혔다.