CU, 맞춤형 처방으로 가맹점 매출 초기에 높인다

[아이뉴스24 장유미 기자] 편의점 CU(씨유)가 매출 부진 등의 어려움을 겪고 있는 가맹점을 위해 지난 2016년 도입한 매출 개선 프로그램 '클리닉 포 씨유(Clinic For CU)'가 효과를 톡톡히 보고 있다.

CU를 운영하고 있는 BGF리테일은 도입 4년째를 맞은 '클리닉 포 씨유'를 통해 지금까지 약 4천여 개 가맹점이 참여, 프로그램 시행 전보다 평균 매출이 20% 이상 상승했다고 9일 밝혔다.

이에 BGF리테일은 올해부터 신규 매장의 성패가 개점 후 초기에 판가름 나는 편의점 특성을 고려해 창업 초기 빠른 시간에 매장이 안정화 될 수 있도록 신규 매장을 대상으로 '클리닉 포 씨유'를 적용하고 있다.

이에 따라 개점 후 1개월 이내 모든 신규 가맹점에 상생협력팀 임직원이 직접 방문해 가맹계약 시 준수해야 할 사항과 초기 매장 운영과 관련한 가맹점주의 애로사항을 꼼꼼히 확인하게 된다. 또 신규 가맹점주들의 어려움을 조기에 진단해 마치 병원에서 주치의의 처방처럼 대상 점포에 맞는 해결책을 제시, 빠른 시간 안에 매장이 안정화될 수 있도록 돕는다.

상권 형성 지연 등으로 당초 기대보다 낮은 매출이 지속될 경우 가맹본부의 각 분야별 전문가와 담당 SC(Store Consultant), 가맹점주가 함께 협업해 대상 점포의 환경 개선 및 상품 최적화 등으로 가맹점주의 수익을 향상시키는 방식이다.

진행 과정은 해당 점포의 내외 환경과 점포 데이터를 면밀하게 진단한 후 점포 안의 진열부터 레이아웃까지 매장의 전반적인 환경을 개선하는 등 가맹점주에게 맞춤형 솔루션을 지원한다.

또 가맹점의 매출 부진이 개점 6개월 이후에도 계속될 경우 폐점 시 가맹점주가 부담해야 하는 영업위약금 감면과 함께 가맹본부가 투자한 집기와 인테리어에 대한 잔존 비용을 본부가 함께 부담하는 방식으로 가맹점주의 부담을 최소화해 안전한 출구를 제공한다.

박희태 BGF리테일 상생협력실장은 "건강을 유지하기 위해서는 초기 건강 진단이 중요하듯, 신규 가맹점의 빠른 안정화를 위해 투자와 지원을 아끼지 않고 있다"며 "급변하는 유통 환경에서도 안심하고 CU 매장을 운영할 수 있도록 관련 프로그램을 지속적으로 확대해 나아갈 계획"라고 말했다.